En permanence, les télévendeurs appellent tout le monde, de n'importe quel endroit, pour leur demander s'ils veulent tous le même produit et/ou service. En raison des vastes disparités économiques qui existent sur notre Terre verte mourante (bonne journée de la Terre pour hier), chaque continent aura ses propres priorités quant à la façon dont l'argent est dépensé.
Par exemple, selon l'étude World Economic Outlook du Fonds monétaire international, l'Afrique a réussi à atteindre un PIB nominal de 2,7 billions de dollars en 2021. C'est 296 milliards de dollars de plus qu'en 2020. En tant que financier, on pourrait donc penser qu'il y a beaucoup d'argent pour vendre des polices d'assurance-vie, des plans de retraite et d'autres produits d'investissement d'épargne non imposables pour les ménages. Les Africains sont confrontés à une telle incertitude financière au quotidien que le fait de tolérer des niveaux élevés de cette incertitude est devenu une sorte de superpuissance. Les êtres humains qui font face à l'incertitude ne sont pas dans l'état d'esprit de penser aux habitudes de dépenses d'argent à long terme qu'ils auront. L'incertitude suscite le besoin de trouver une solution rapide pour aujourd'hui, en espérant qu'elle puisse fonctionner demain, et le jour suivant également. C'est la raison pour laquelle de nombreux contrats à court terme (notamment les contrats corrompus) sont conclus en Afrique, car très peu de personnes pensent réellement à trouver un emploi stable qui leur permettra de se constituer un capital retraite et de s'occuper de leurs proches, sans parler d'elles-mêmes.
Ayant vécu et travaillé en Afrique du Sud en tant que conseiller financier (sautant d'un job de vente de bas niveau à un autre), les clients potentiels aisés que j'ai rencontrés et à qui j'ai expliqué les beautés et les joies de la planification des investissements à long terme et les avantages fiscaux qui pouvaient exister si cela était fait correctement, n'ont tout simplement pas réussi à percer leur crâne. Il s'agissait de la mentalité "quelle police d'assurance-vie puis-je souscrire, qui me paiera une grosse somme à ma mort ?" et, très franchement, j'ai toujours eu une mentalité européenne/extrême-orientale d'orientation à long terme de la planification financière, et je ne pouvais pas comprendre comment cela ne me mènerait nulle part dans un environnement à court terme comme celui de l'Afrique.
Le court terme présente des opportunités intéressantes, comme la planification de l'assurance des voitures, des ménages, des stocks (professionnels et personnels), ainsi que le Saint Graal de la planification de l'assurance des mines et des excavations. J'aurais aimé m'y intéresser davantage avant de commencer DW, car ces domaines de planification financière sont certainement les plus actifs en Afrique que dans toute autre partie du monde. Tant que vous gardez les mains propres (pour éviter les ennuis qu'entraîne la corruption), un discernement approprié des endroits où se trouvent ces opportunités à court terme, comme en Angola, peut produire des tas de revenus de commissions.
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